Il corso presenta un quadro esaustivo delle attività di pianificazione e previsione della domanda dei prodotti venduti sui diversi canali attraverso l’analisi delle metodologie più utilizzate per il calcolo delle previsioni di vendita e l’esemplificazione di casi reali.

I temi trattati riguardano il processo di Demand Planning e le relative fasi attuative (definizione del budget, del forecast, integrazione con le funzioni “supply”, meeting S&OP), l’analisi di metodi statistici di previsioni di vendita, e lo studio di indicatori di prestazione e controllo delle previsioni formulate.